Inhaltsverzeichnis

1. Einleitung

• 1.1 Bedeutung der Videomonetarisierung

2. Werbung als Einnahmequelle

• 2.1 Direkte Werbeeinnahmen
• 2.2 Gesponserte Inhalte

3. Abonnements und Mitgliedschaften

• 3.1 Plattformabhängige Mitgliedschaftsmodelle
• 3.2 Externe Abo-Dienste

4. Verkauf von Produkten und Merchandising

• 4.1 Integration von E-Commerce
• 4.2 Eigenes Merchandising

5. Spenden und Crowdfunding

• 5.1 Spendenplattformen und deren Webadressen
• 5.2 Crowdfunding-Kampagnen

6. Lizenzierung und Syndikation

• 6.1 Lizenzverkauf von Inhalten
• 6.2 Einnahmen durch Syndikation

7. Quellenverzeichnis

8. Stichwortverzeichnis

1. Einleitung: Bedeutung der Videomonetarisierung

Im digitalen Zeitalter hat sich die Art und Weise, wie wir Inhalte konsumieren und erstellen, drastisch verändert. Videos sind zu einem zentralen Bestandteil der Online-Kommunikation geworden, und mit dieser Entwicklung hat sich auch das Konzept der Videomonetarisierung etabliert.

Videomonetarisierung bezieht sich auf die verschiedenen Wege, auf denen Videoersteller Geld verdienen können, indem sie ihre Inhalte online teilen. Mit der stetig wachsenden Popularität von Videoinhalten auf Plattformen wie YouTube, Twitch, TikTok und anderen, eröffnen sich immer mehr Möglichkeiten für Kreative, ihre Leidenschaft in eine Einkommensquelle zu verwandeln. Dies kann eine direkte Monetarisierung durch Werbeeinnahmen sein, Einnahmen durch Abonnements, Verkauf von Produkten, Merchandising oder auch durch Spenden und Crowdfunding.

Die Wichtigkeit der Videomonetarisierung liegt nicht nur in der finanziellen Belohnung für Kreative, sondern auch in der Förderung von Innovation und Kreativität. Durch die Monetarisierungsmöglichkeiten werden Videoersteller motiviert, qualitativ hochwertige und ansprechende Inhalte zu produzieren, die ein breites Publikum erreichen. Darüber hinaus bietet die Videomonetarisierung eine Plattform für Vielfalt und erlaubt es Einzelpersonen und Gruppen, ihre einzigartigen Perspektiven und Geschichten mit einem globalen Publikum zu teilen.

In diesem Kontext hat sich die Landschaft der Videomonetarisierung ständig weiterentwickelt. Was einst eine Domäne einiger weniger großer Plattformen war, hat sich zu einem vielfältigen Ökosystem entwickelt, das zahlreiche Möglichkeiten für Videoersteller aller Art bietet. Von herkömmlichen Werbeeinnahmen bis hin zu innovativen Crowdfunding-Modellen, die Monetarisierung von Videos ist zu einem wesentlichen Bestandteil der digitalen Wirtschaft und Kultur geworden.

Im weiteren Verlauf dieses Beitrags werden wir die verschiedenen Aspekte der Videomonetarisierung genauer untersuchen, von Werbeeinnahmen und gesponserten Inhalten über Abonnements und Merchandising bis hin zu Spenden und Crowdfunding. Ziel ist es, ein umfassendes Verständnis darüber zu vermitteln, wie Videoersteller ihre Inhalte effektiv monetarisieren und somit ihre kreative Arbeit in eine nachhaltige Karriere verwandeln können.

2. Werbung als Einnahmequelle

2.1 Direkte Werbeeinnahmen

Eine der bekanntesten und am weitesten verbreiteten Methoden zur Videomonetarisierung sind direkte Werbeeinnahmen. Plattformen wie YouTube haben hierbei Pionierarbeit geleistet, indem sie Content-Erstellern ermöglichen, durch die Einblendung von Werbung in ihren Videos Geld zu verdienen. Das grundlegende Modell funktioniert so, dass Werbetreibende für die Schaltung ihrer Anzeigen auf den Plattformen bezahlen. Ein Teil dieser Einnahmen wird dann an die Videoersteller ausgeschüttet, basierend auf Faktoren wie der Anzahl der Aufrufe und der Interaktion mit den Anzeigen.

Das Schlüsselmerkmal dieses Modells ist die Abhängigkeit von den Zuschauerzahlen und der Engagement-Rate. Je mehr Aufrufe ein Video erhält und je mehr die Zuschauer mit den Anzeigen interagieren (zum Beispiel durch Klicken auf die Anzeige), desto höher sind die Einnahmen für den Ersteller. Dieses Modell fördert die Produktion von Inhalten, die ein breites und engagiertes Publikum ansprechen.

2.2 Gesponserte Inhalte

Gesponserte Inhalte sind eine weitere beliebte Methode zur Monetarisierung von Videos. Hierbei gehen Videoersteller Partnerschaften mit Marken oder Unternehmen ein, um deren Produkte oder Dienstleistungen innerhalb ihrer Videos zu bewerben. Diese Form der Werbung ist oft subtiler und organischer als traditionelle Werbeanzeigen, da sie direkt in den Content integriert wird.

Ein wesentliches Merkmal gesponserter Inhalte ist die Authentizität. Für Videoersteller ist es wichtig, Partnerschaften mit Marken einzugehen, die zu ihrem persönlichen Stil und ihrer Zielgruppe passen. Dies erhöht nicht nur die Glaubwürdigkeit des Erstellers, sondern sorgt auch für eine höhere Effektivität der Werbung. Die Vergütung für gesponserte Inhalte variiert stark und kann auf Basis verschiedener Modelle erfolgen, darunter Pauschalzahlungen, prozentuale Umsatzbeteiligungen oder andere Vereinbarungen.

Die Herausforderung bei gesponserten Inhalten liegt in der Balance zwischen Werbung und Unterhaltung. Videoersteller müssen darauf achten, dass ihre Videos weiterhin unterhaltsam und informativ bleiben und die Werbung nicht zu aufdringlich wirkt. Zugleich müssen gesponserte Inhalte gemäß rechtlicher Vorgaben als solche gekennzeichnet werden, um Transparenz gegenüber dem Publikum zu gewährleisten.

Insgesamt bieten Werbeeinnahmen und gesponserte Inhalte effektive Wege für Videoersteller, mit ihren Inhalten Einkommen zu generieren. Diese Methoden ermöglichen es ihnen, ihre kreative Freiheit zu bewahren, während sie gleichzeitig eine nachhaltige Einnahmequelle schaffen.

Hier empfehlen wir auch unseren Blogbeitrag Microinfluencer als Einkommensquelle: Der ultimative Guide zur Webseiten-Monetarisierung – Eine detaillierte Analyse der lohnendsten Plattformen

3. Abonnements und Mitgliedschaften

3.1 Plattformabhängige Mitgliedschaftsmodelle

Ein zunehmend beliebter Weg der Videomonetarisierung sind plattformabhängige Mitgliedschaftsmodelle. Diese Methode basiert auf dem Konzept, dass Zuschauer eine monatliche Gebühr zahlen, um Zugang zu exklusiven Inhalten, Zusatzfunktionen oder besonderen Interaktionsmöglichkeiten mit dem Videoersteller zu erhalten. Plattformen wie Patreon und YouTube-Mitgliedschaften sind führend in diesem Bereich.

Auf Plattformen wie Patreon können Kreative eigene Mitgliedschaftsstufen mit verschiedenen Vorteilen erstellen. Die Unterstützer wählen dann die Stufe, die ihnen am besten gefällt, und zahlen eine regelmäßige Gebühr, die ihnen Zugang zu exklusiven Inhalten, wie z.B. Behind-the-Scenes-Material, Q&A-Sessions oder frühen Zugriff auf neue Videos, ermöglicht. Diese Art der Monetarisierung baut eine engere Verbindung zwischen dem Creator und seiner Community auf und bietet eine stetige Einnahmequelle.

YouTube-Mitgliedschaften funktionieren ähnlich. Videoersteller, die bestimmte Voraussetzungen erfüllen, können ihren Abonnenten die Möglichkeit bieten, Mitglied ihres Kanals zu werden. Mitglieder erhalten im Gegenzug exklusive Vorteile wie Abzeichen, Emojis, Zugang zu Mitglieder-only Live Chats und mehr.

3.2 Externe Abo-Dienste

Neben den plattformabhängigen Mitgliedschaftsmodellen gibt es auch externe Dienste, die Videoerstellern ermöglichen, unabhängige Abonnements anzubieten. Diese Dienste bieten oft mehr Flexibilität und Kontrolle über die Inhalte und die Art der Interaktion mit den Abonnenten.

Ein Beispiel für solche Dienste ist VlogBox und VPlayed, die eine Reihe von Monetarisierungsoptionen für digitale Streamer anbieten. Diese reichen von Pay-per-View über Abonnements bis hin zu Werbeeinnahmen. Der Vorteil dieser Dienste liegt in der Möglichkeit, eine maßgeschneiderte Abonnement-Erfahrung zu bieten, die vollständig auf die Bedürfnisse und Wünsche der Zielgruppe zugeschnitten ist.

Die Herausforderung bei der Nutzung externer Abo-Dienste liegt in der Notwendigkeit, eine eigene Nutzerbasis aufzubauen und zu pflegen. Da diese Dienste unabhängig von großen Plattformen wie YouTube oder Twitch sind, benötigen Videoersteller eine starke Marketingstrategie und eine loyale Fangemeinde, um erfolgreich zu sein.

Insgesamt bieten Abonnements und Mitgliedschaften eine attraktive Möglichkeit für Videoersteller, eine direkte und nachhaltige Einkommensquelle zu schaffen. Diese Methoden stärken die Bindung zwischen Erstellern und ihrer Community und bieten den Fans eine Möglichkeit, ihre Lieblings-Content-Ersteller direkt zu unterstützen.

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1. Einführung in Multi-Vendor Plattformen (Seite 1)
   • 1.1 Die Zukunft des E-Commerce
   • 1.2 Definition und Funktionsweise
   • 1.3 Die Rolle von Omni-Channel Lösungen
2. Vorteile der Selbständigkeit mit einer Multi-Vendor Plattform (Seite 2)
   • 2.1 Unabhängigkeit und Flexibilität
   • 2.2 Skalierbares Einkommensmodell
   • 2.3 Niedrige Einstiegshürden und Investitionskosten
3. Erfolgsbeispiele von Omni-Channel Marktplatzentwicklungen (Seite 3)
   • 3.1 Fallstudien erfolgreicher Plattformen
   • 3.2 Nutzererfahrungen und Erfolgsgeschichten
   • 3.3 Analyse des Marktpotenzials
4. Schritte zum Aufbau einer eigenen Plattform (Seite 4)
   • 4.1 Planung und Strategieentwicklung
   • 4.2 Technische Umsetzung mit marktplatzapp.de
   • 4.3 Marketing und Kundenakquise
5. Herausforderungen und Lösungsansätze (Seite 5)
   • 5.1 Überwindung gängiger Hindernisse
   • 5.2 Anpassung an Marktveränderungen
   • 5.3 Langfristige Strategien für nachhaltigen Erfolg
6. Zukunftsaussichten und Trends im E-Commerce (Seite 6)
   • 6.1 Die Evolution digitaler Marktplätze
   • 6.2 Omni-Channel Strategien und ihre Bedeutung
   • 6.3 Vorausschau auf kommende Entwicklungen
7. Fazit und Ausblick (Seite 7)
   • 7.1 Zusammenfassung der Kernpunkte
   • 7.2 Persönliche Empfehlungen
   • 7.3 Ausblick in die Zukunft der Multi-Vendor Plattformen

Einführung in Multi-Vendor Plattformen (Seite 1)

1.1 Die Zukunft des E-Commerce

Der E-Commerce-Sektor erlebt durch Multi-Vendor Plattformen eine revolutionäre Entwicklung. Diese Plattformen bieten ein einzigartiges Modell, bei dem verschiedene Anbieter ihre Produkte oder Dienstleistungen auf einer einzigen Website anbieten können. Dies ermöglicht es Kunden, aus einer Vielzahl von Optionen auszuwählen, während Anbieter von der erhöhten Sichtbarkeit und Reichweite profitieren. Der Schlüssel zum Erfolg solcher Plattformen liegt in ihrer Fähigkeit, effiziente und benutzerfreundliche Einkaufserlebnisse zu schaffen, was sie zu einem zentralen Element im zukünftigen E-Commerce macht.

1.2 Definition und Funktionsweise

Multi-Vendor Plattformen sind Online-Marktplätze, die es mehreren unabhängigen Verkäufern ermöglichen, ihre Produkte oder Dienstleistungen an einem zentralen Ort anzubieten. Jeder Verkäufer verfügt über eine eigene Seite innerhalb der Plattform, um Produkte zu präsentieren, während die Plattform selbst die Zahlungsabwicklung und oft auch die Logistik unterstützt. Dieses Modell bietet eine Win-Win-Situation: Kunden profitieren von einer breiten Auswahl und Anbieter von einer Plattform, die ihnen Zugang zu einem größeren Kundenstamm ermöglicht.

1.3 Die Rolle von Omni-Channel Lösungen

Omni-Channel Marktplatzentwicklungen erweitern das Konzept der Multi-Vendor Plattformen, indem sie eine nahtlose Integration verschiedener Verkaufskanäle bieten. Dies bedeutet, dass Kunden über verschiedene Kanäle wie Online-Shops, mobile Apps und sogar physische Geschäfte auf die Produkte und Dienstleistungen zugreifen können. Die Omni-Channel-Strategie verbessert das Kundenerlebnis durch konsistente und personalisierte Interaktionen über alle Touchpoints hinweg. Für Anbieter bedeutet dies eine erhöhte Kundenbindung und für Kunden eine flexiblere und umfassendere Einkaufserfahrung. Hier:

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Im Laufe der letzten Jahre hat sich Amazon zum größten und weltweit umsatzstärksten Online-Marktplatz entwickelt. Alleine in Deutschland zählt Amazon über 500 Millionen Artikel zur Produktpalette. Für viele ist Amazon die Anlaufstelle Nummer eins, wenn es um Online Shopping geht. Mittlerweile gilt das nicht nur mehr für Konsumenten, sondern dank des Amazon Fulfillments auch für Händler.

Aber nicht nur die große Produktauswahl machen das Einkaufserlebnis so besonders, auch die starke Kundenbindung sorgt für extrem viel Vertrauen in die Plattform. Produkte werden nach einem Tag geliefert und können bei Nichtgefallen einfach wieder zurückgeschickt werden.

Aber wie schafft es Amazon, so eine große Auswahl verfügbar zu haben?

Amazon ist schon lange kein Online-Shop mehr, der selbst Produkte an- und wieder verkauft. Mit dem FBA Programm hat Amazon ein Umfeld geschaffen, in dem auch andere Unternehmen ihre eigenen Produkte auf Amazon verkaufen können und gleichzeitig von Amazons Bekanntheit profitieren. Wie groß das Unternehmen ist und wie viele Produkte es im Sortiment hat, ist dabei völlig egal. Wer ein eigenes Produkt hat, kann dieses auf Amazon stellen und Millionen von Kunden erreichen.

Du kannst dir das wie einen klassischen Marktplatz vorstellen. Händler haben die Möglichkeit, sich einen Stellplatz zu mieten, um ihre Produkte erfolgreicher an eine große Menge an Kunden zu verkaufen. Damit bietet Amazon eine enorm attraktive Möglichkeit, eine Marke bzw. ein Unternehmen im Bereich Handel mit verhältnismäßig wenig Startkapital aufzubauen.

Die FBA Abkürzung steht für „Fulfillment by Amazon“ und bedeutet, dass Amazon die Produkte nicht nur auf dem Marktplatz platziert, sondern auch lagert, verpackt und versendet. Dadurch können sich Händler auf andere wichtige Aufgaben, wie der Produktentwicklung oder dem Marketing fokussieren, und können den Kunden gleichzeitig kostenlosen Versand per Prime sowie den Kundensupport von Amazon bieten.  Hier ein Überblick der einzelnen Schritte des Amazon FBA Prozesses, mehr dazu erfährst du weiter unten.

Für wen ist Amazon FBA geeignet?

Wer Interesse daran, hat ein langfristig profitables Unternehmen aufzubauen, hat mit Amazon FBA ideale Startbedingungen. Das bedeutet aber nicht, dass man sich von Anfang an Vollzeit damit beschäftigen muss. Es ist durchaus möglich, sich beispielsweise erstmal neben einem Angestelltenverhältnis ein eigenes Amazon FBA Business aufzubauen. Wenn dieses dann gut läuft und ein stabiles Einkommen sichert, kann man sich voll und ganz darauf fokussieren.

Aber wieso eigentlich über Amazon? Zwei große Vorteile sind die Bekanntheit und das starke Kundenvertrauen, was Amazons Rekordumsätze zu einem großen Teil beeinflusst. Die User Experience ist so gut, dass  Kunden immer wieder zu Amazon zurückkommen, wenn sie das nächste Mal etwas online bestellen. Wenn du dein Produkt auf Amazon platziert hast, wird dir dasselbe Vertrauen entgegengebracht, obwohl du eigentlich ein Drittanbieter bist.

Was viele nicht wissen: Amazon ist die größte Suchmaschine für Konsumenten, mit mehr produktbezogenen Suchanfragen als Google. Wer Amazon besucht, ist schon auf der Suche nach einem bestimmten Produkt und bringt bereits den Willen mit, etwas zu kaufen. Wenn du in deiner Nische also das beste Produkt bieten kannst, musst du dir um Traffic (Besucher) und Sales (Verkäufe) viel weniger Gedanken machen, als z.B. bei einem eigenen Online-Shop, wo Kunden erst einmal zum Kauf überzeugt werden müssen.

Wenn du ein Produkt über einen eigenen Online-Shop oder einen Marktplatz wie Ebay verkaufen möchtest, musst du dich selber um Logistik, Versand, Retouren und Kundensupport kümmern. Alles Aufgaben, die viel Zeit, Geld und Energie kosten. Mit Amazon FBA fallen diese Aufgaben größtenteils weg und du kannst dich ganz auf deine Produkte und die Skalierung deines Unternehmens konzentrieren.

Fulfillment by Amazon – Wie funktioniert Amazon FBA?

In den folgenden Abschnitten erhältst du einen Überblick, wie Amazon FBA funktioniert. Jeden dieser Schritte im Detail zu behandelt, würde jedoch den Rahmen dieses Artikels sprengen. Möchtest du tiefer in die Materie eintauchen, findest du aber entsprechende Link zu den ausführlichen Blogartikeln über die einzelnen Schritte.

Bevor du mit dem Verkauf beginnen kannst, brauchst du erstmal ein Amazon Verkäuferkonto. Die Registrierung bei Amazon als Verkäufer ist ziemlich einfach und übersichtlich. Nachdem du im Amazon Seller Central auf Registrieren (Jetzt verkaufen) geklickt hast, musst du neben den persönlichen Daten (E-Mail, Adresse, Bankdaten) zunächst nichts weiter eingeben.

Während deine Produkte in der Herstellung sind, kannst du dich schon mal um dein Listing, also deinem Angebot auf Amazon, kümmern. Dieses besteht aus den Produktbildern, dem Titel, den Bullet Points (Text neben den Bildern), der Beschreibung und den Backend Keywords (relevante Suchbegriffe). Wenn deine Texte und Bilder erstellt sind, kannst du das Listing in wenigen Minuten online stellen.

Sobald du deine Produktlieferung vom Hersteller erhalten und dein Listing erstellt hast, kannst du deine Waren in die Logistikzentren von Amazon schicken.

Wenn deine Produkte eingelagert sind, kannst du dein Produkt für den Verkauf freigeben. Nun beginnt der wichtigste Part bei jedem neuen Produkt. Der erfolgreiche Launch auf Amazon. Wenn ein Produkt neu auf Amazon gestellt wird, hat es weder Sales Historie, noch Kundenbewertungen. Um zu sehen, ob Produkt für Kunden relevant ist, gibt Amazon deinem Listing für 60 Tage eine höhere Sichtbarkeit. Diese Zeit solltest du für die Werbemöglichkeit Amazon PPC und deine ersten Kundenbewertungen nutzen.

Bezüglich Lagerung, Versand, Support und Rücksendungen musst du dich jetzt erst einmal um nichts mehr kümmern. Sobald ein Kunde dein Produkt bestellt, wird es von einem Amazon Mitarbeiter verpackt, etikettiert und verschickt. „Fulfilled by Amazon“-Produkte werden über den bekannten Prime-Versand an Kunden zugestellt. Auch Retouren werden von Amazon geregelt.

Natürlich ist der Amazon FBA Service nicht kostenlos. Neben einer monatlichen Gebühr in Höhe von 39 € sowie geringen Lagerkosten pro Kubikmeter fallen nach einem erfolgreichen Verkauf eine Vermittlungs- und Versandgebühr an.  Mehr dazu findest du hier: Amazon FBA Gebühren

Wenn du noch ganz am Anfang steht, werden dir bestimmt noch ein paar Fragen kommen. Wie findet man überhaupt ein geeignetes Produkt? Wo lässt man dieses herstellen? etc.

Keine Sorge, um hier wirklich Schritt-für-Schritt den Weg zu einem eigenen Amazon FBA Business zu lernen, starte am besten bei der Amazon FBA Anleitung. Danach werden auch keine Fragen mehr offen sein!

Zukunft von Amazon FBA

Vermutliche stellst du dir auch die Fragen, wie da Potenzial auf Amazon in Zukunft aussieht und ob es nicht schon zu viele Händler auf Amazon gibt.

Wusstest du, dass sich in Deutschland etwa 60.000 Amazon-Produkte über 10x am Tag verkaufen? In diesem Abschnitt lernst du, warum Amazon FBA trotz dieser vielen Produkte immer noch viel Potenzial hat und auch weiterhin haben wird.

Viel zu oft wird Amazon FBA als Geschäftsmodell bezeichnet, welches einmal funktionierte und inzwischen sein Potenzial verloren hat. “Der Markt ist überlaufen und chinesische Seller machen uns deutschen Anbietern das Geschäft kaputt.” Aber ist das wirklich so?

Der Irrtum liegt schon beim Begriff Geschäftsmodell. Wenn du Produkte ein- und wieder verkaufst, ist das Geschäftsmodell ,,Handel’’, und Handel gibt es schon immer und wird es auch immer geben. Amazon ist lediglich die Plattform, die sich aufgrund ihrer guten Konditionen und Möglichkeiten perfekt für den Vertrieb, also den Handel mit unseren Produkten eignet. 

Natürlich gibt es auf Amazon Nischen, in denen viele Seller unterwegs sind. Das sind meist beliebte Kategorien, wie z.B. Springseile oder Knoblauchpressen. Viele Seller und eine hohe Nachfrage bedeuten aber nicht, dass ein Einstieg in den Markt unmöglich ist. Der Einstieg erfordert in diesen Nischen lediglich mehr Kapital, da aufgrund der hohen Nachfrage viele Produkte bestellt werden müssen.  Die Basis eines erfolgreichen FBA-Business ist, eine Produktnische zu finden, die dem eigenen Kapital entspricht.

Der nächste Schritt ist die Produktentwicklung. Wenn du ein Produkt auf den Markt bringst, welches kein Alleinstellungsmerkmal bietet und womöglich noch in schlechter Qualität produziert wurde, wirst du wahrscheinlich wenig Erfolg mit dem Verkauf haben. Amazon selbst hat sich zu einem Unternehmen entwickelt, welches sehr hohe Ansprüche an Produktqualität und Kundenservice hat.

Das bedeutet, Amazon unterstützt Unternehmen, die wirklich gute Produkte auf den Markt bringen wollen. Chinesische Seller werden es somit in Zukunft immer schwerer haben, Billigprodukte auf Amazon zu verkaufen.

Hier drei weitere Gründe, wieso Amazon FBA auch in Zukunft funktioniert: 

1. Amazon möchte in Zukunft in viele weitere Länder expandieren. Jedes Land stellt eine neue Vertriebsmöglichkeit für Amazon FBA Händler dar.
2. Amazon möchte junge und innovative Start-Ups auf ihrem Marktplatz haben, die langfristig Produkte mit hoher Qualität auf den Markt bringen.
3. Neben der Kundenzufriedenheit ist Amazons Ziel natürlich den Umsatz zu erhöhen und immer wieder neue Kunden auf die Plattform zu bringen. Das funktioniert mit guten Produkten, die du anbieten kannst. Wer das beste Produkt liefert, wird langfristig immer am erfolgreichsten sein.

Amazon FBA ist in den letzten Jahren nicht schwerer geworden. FBA hat sich von einer Möglichkeit, mit der man früher kurzfristig Geld mit mittelmäßigen Produkten verdienen konnte, zu einer Möglichkeit entwickelt, mit der sich langfristig erfolgreiche und umsatzstarke Unternehmen aufbauen lassen. Am Ende gewinnt immer das beste Produkt auf dem Markt, das sollte also auch dein Anspruch sein.

Das allerwichtigste, um mit Amazon FBA zu starten, ist also ein gutes Produkt und eine langfristige Sichtweise. Natürlich benötigt man auch ein gewisses Startkapital, um ausreichend Ware zu bestellen, gute Produktfotos zu schießen und Rücklagen für Marketingkosten zu haben. Wie hoch dein Startkapital sein sollte, erfährst du am Ende des Artikels.

Was brauchst du, um mit Amazon FBA zu starten?

Der Start mit Amazon FBA erfordert zunächst ein gewisses Startkapital. Damit du von Anfang an in Qualität investieren kannst und keine finanziellen Engpässe erfährst, solltest du dafür mind. 3.000€ einplanen. Neben dem Einkauf der Produkte entstehen noch andere Kosten, auf die du vorbereitet sein solltest.

Dazu gehören: Zertifikate, Versand, Zoll, Produktfotos und Marketingkosten. Kleinere Kostenfaktoren sind u.a. Tools, Steuerberater, EAN-Nummern und Samples. Einen Überblick aller Kosten findest du hier: Kosten eines Amazon FBA Business

Da du mit dem Verkauf von Produkten einer gewerblichen Tätigkeit nachgehst, musst du beim Gewerbeamt ein Gewerbe anmelden. In den meisten Fällen ist ein Einzelunternehmen die beste Wahl. Diesen Schritt solltest du erledigen, bevor du die bei Amazon als Verkäufer anmeldest.

Der nächste Schritt ist die steuerliche Registrierung beim Finanzamt, durch welche du deine Steuernummer erhältst. Um Waren aus dem Ausland nach Deutschland importieren zu dürfen, benötigst du noch eine sogenannte EORI-Nr. Diese kannst du kostenlos beim deutschen Zoll beantragen. Wie du bei Amazon FBA Schritt-für-Schritt vorgehst, lernst du ebenfalls in der Anleitung!

Wo kannst du dich weiter in das Thema Amazon FBA einlesen?

• Damit dir am Anfang keine Fehler unterlaufen, findest du hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für genau diese Punkte: Amazon FBA Anleitung
• Um einen genauen Einblick in die Kosten eines Amazon Unternehmens zu bekommen, schau hier vorbei: Amazon FBA Kosten

FAQ – Häufig gestellte Fragen

Zusammenfassung – Amazon FBA Ablauf

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Welche Shopsysteme werden empfohlen?

Woocommerce

Das am meisten verbreitete Shopsystem. Gekoppelt mit dem WordPress CMS ist Woocommerce eine gute Wahl. Es gibt unzählige kostenfreie Erweiterungen und Plugins die alles Möglich machen was geplant ist. Sei es Einzelprodukte, Varianten-Produkte, Auktionen, Externe-Produkte, Crowdfunding, Name Your Price-Produkte, Download- und Komposit Produkte. Weiterhin sind alle Zahlungsmethoden kostenfrei integrierbar. Dazu gehören: Rechnung, PayPal, Klarna, Alipay, Googlepay, WeChat, Sofortüberweisung, Giropay, Kreditkarte, Sepa-Lastschrift, Ratenzahlung.

Integrierte Marketingtools wie GoogleAds und Facebook, sowie Verkaufskanäle wie eBay und Amazon bringen den Shop zu realen Verkäufen.

Salesforce

Mit Salesforce können Sie Ihren Online-Shop erstellen und mithilfe von KI Ihre Conversion Rate (CRO) optimieren. Kreieren Sie individuelle Produktempfehlungen und steigern Sie zudem die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden. Sorgen Sie für eine nahtlose Integration der Auftragsabwicklung in Ihr Online-Shop System. Optimieren Sie Ihre Abläufe dank Order Management und bieten Sie Ihren Kunden einfache, schnelle Prozesse: Von der Bestellung, über Bezahlsysteme, bis hin zum Lieferantenmanagement und Retourenmanagement. Schaffen Sie Kundenerlebnisse im B2B, die Ihre Kunden sonst nur aus dem privaten Bereich kennen: Mit der E-Commerce Plattform von Salesforce.

Shopify

Shopify lässt sich vergleichsweise schnell und vor allem kosteneffizient aufsetzen. Das Admin-Interface ist übersichtlich genug, um Anfängern einen schnellen Einstieg zu ermöglichen, lässt erfahrenen Nutzern aber genug Optionen, um professionell zu verkaufen.

Die Produkt- und Content Pflege ist im Vergleich (zu z.B. Magento) eine wahre Wohltat. Vorhandene Produktdaten lassen sich außerdem schnell im *.csv-Format einlesen.
Auch Mitarbeiter bzw. Teamkollegen können mit eigenen Accounts parallel am Shop mitarbeiten.

Einfacher und schneller Einstieg

Shopify lässt sich vergleichsweise schnell und vor allem kosteneffizient aufsetzen. Das Admin-Interface ist übersichtlich genug, um Anfängern einen schnellen Einstieg zu ermöglichen, lässt erfahrenen Nutzern aber genug Optionen, um professionell zu verkaufen.

Die Produkt- und Content Pflege ist im Vergleich (zu z.B. Magento) eine wahre Wohltat. Vorhandene Produktdaten lassen sich außerdem schnell im *.csv-Format einlesen.
Auch Mitarbeiter bzw. Teamkollegen können mit eigenen Accounts parallel am Shop mitarbeiten.

Zahlungsanbieter / Payment Gateways

Auch die gängigen Zahlungsanbieter und -Methoden werden unterstützt, wie zum Beispiel:
• PayPal
• Amazon Payments
• Stripe
• Sofortüberweisung
• Vorkasse
• Rechnung

Auch auf SEO-Ebene ist Shopify sehr solide aufgestellt. Der Code (der meisten Templates) ist ordnungsgemäß getagt und die URLs sauber und lesbar. Shopify verfügt von sich aus über eine Blogfunktion für Content Marketing.

Mit den relativ neu eingeführten „Sections“ lassen sich auf Produktebene ebenfalls lebhafte Produktbeschreibungen und Storytellings realisieren.

Auch viele beliebte Marketing- und Analyse-Tools lassen sich einfach anbinden, wie zum Beispiel:

• Mailchimp
• Google Shopping
• Google Analytics
• Klaviyo
• Facebook Store / Facebook Pixel Tracking
• Sumo
• Drip

Empfohlen ist hier Firma Væng Marketing mit Shopify und væng

Wer eine Webseite oder einen Onlineshop betreibt und etwas verkaufen will, kommt früher oder später auf das Thema Werbung.

Eine ausführliche Recherche der Suchbegriffe, also der Wörter nach denen User im Internet suchen, sprich Keywords ist enorm wichtig. Der User soll ja gezielt auf Ihre Webseite, ein Produkt oder eine App geleitet werden. Aber genau hier liegen bereits viele Fallstricke. Ein falsches Keyword, welches nicht zu Ihrer Seite oder Ihrem Produkt passt, produziert Klicks, aber keine Verkäufe. Und genau diese ist die Essenz des ganzen Marketings -der Verkauf-. Da jeder Klick bares Geld kostet, kann ein sinnloser Klick pure Geldverbrennung bedeuten. Denn letztendlich kommt es auf die Conversionsrate (die Anzahl der Verkäufe) an. Hier ist natürlich der effektivste und kostengünstigste Weg zu wählen. Also eine intelligente Strategie.

Google-AdWords-Marketing

Google AdWords ist wohl die bekannteste Werbeform im Internet. Der Vorteil ist das Sie Ihre Werbebotschaft gezielt platzieren und konfigurieren können. Sie können also gezielt auswählen, wem Ihre Werbebotschaft angezeigt werden soll. Sie kennen es bestimmt, wenn Sie bei Google einen Suchbegriff, ein sogenanntes Keyword, eingeben werden Ihnen sofort Anzeigenlinks angezeigt. Sie kaufen als Klicks auf ein bestimmtes Keyword und bezahlen nur, wenn jemand auf Ihre platzierte Anzeige klickt. Ihre Themenschwerpunkte: Anzahl der Schwerpunkte und Anzeigentexte wird individuell festgelegt

Google MyBusiness-Eintrag

Eintragung Ihrer Firma in Google My Business. Werden Sie mit Ihrem Unternehmen lokal gefunden. Sie haben dann eine eigene Webseite bei Google mit relevanten Unternehmensdaten, Öffnungszeiten, Produkten, Bilder etc. pp. Wir richten Ihnen die Seite ansprechenden und voll funktionsfähig ein.

Social-Marketing

Um eine neue Webseite mit geringen finanziellen Mitteln bekannt zu machen, ist Social-Marketing ein unerreicht gutes Werkzeug. Neben dem Klick auf Ihre Werbeanzeige, pflanzt sich Ihre Anzeige viral fort, durch Weiterempfehlung und Linksharing. Hier wird das Augenmerk auf eine hohe Conversionrate/Klicks auf Ihre Webseite gelegt. Denn auch die Anzahl der Klicks auf Ihre Webseite wird von Google beim Ranking berücksichtigt. Es ist wichtig das Sie innerhalb kurzer Zeit hohe Klickzahlen auf Ihre Webseite erhalten.

Backlink-Aufbau

Backlinks sind ein wichtiger Bereich, um in der organischen Google Suche auf der ersten Seite zu erscheinen. Organische Suchtreffer stehen unter den Anzeigen und kosten kein Geld. Ziel eines jeden Webseitenbetreiber ist das Ranking in diesem Bereich. Neben der Anzeigenschaltung und Social-Marketing, ist dies ein wichtiger Marketingbereich.

Verkauf-Channel Einbindung

Um eine hohe Kundenanzahl in Ihrem Onlineshop zu erreichen, ist die Veröffentlichung Ihrer Produkte auf klickstarken Verkaufsportalen unumgänglich. Das Listen Ihrer Produkte auf Verkaufsportalen wie Amazon, eBay, Idealo, Facebook und Instagram führt zur extremen Steigerung Ihrer Bekanntheit und zur Steigerung Ihrer Verkaufszahlen.

Affiliate-Marketing

Erreichen Sie Zielgruppe mithilfe unseres vielseitigen Publisher-Netzwerks. Beim Affiliate Marketing arbeiten Publisher (auch Affiliate oder Partner) mit Werbekunden zusammen, um Produkte und Services bei ihren Zielgruppen zu vermarkten. Ob hochwertige Fashion-Produkte, Haustierversicherungen, Hotels oder Breitbandangebote, unser Netzwerk aus 200.000+ aktiven Publishern deckt einen großen Umfang an Branchen ab.

Das bedeutet Publisher binden auf ihren Webseiten unsere erstellten Werbebanner ein. Kunden können nun auf die Banner klicken und gelangen direkt zu Ihrer Seite um Produkte zu erwerben. Der Publisher erhält bei jedem erfolgreich abgewickelten Verkauf, nach Ablauf der 14-tägigen Widerrufsfrist, eine vordefinierte Provision.

In unserem Verzeichnis finden Sie aus über 200.000 aktiven Publishern genau den richtigen Partner für Ihr Programm. Dabei können Sie aus den Segmenten Cashback, Content sowie Preis- und Produktvergleich und vielen weiteren wählen. Wir bieten unseren Kunden Sicherheit, indem wir die höchsten rechtlichen Standards einhalten und unseren Partnern klare Nutzungsregeln vorgeben. Bereits bei der Publisher-Anmeldung erfolgt eine automatische Prüfung relevanter Daten. Bei dem anschließenden manuellen Publisher-Screening werden weitere Kriterien geprüft, um eine vertrauensvolle Zusammenarbeit sicherzustellen.

Der Vorteil bei dieser Werbeform, liegt darin, dass Sie nur bei einem erfolgreichen Verkauf für die Werbung zahlen und eine extrem hohe Reichweite und Bekanntheit durch die Vernetzung auf vielen klickstarken Webseiten erhalten.

Influencer-Werbung

Als Influencer bezeichnet man Personen, die über eine große Reichweite bei Personen haben, die sich für bestimmte Themen das Alltags interessieren. Zum Beispiel können Influencer die über eine große Anzahl an Followern, also Personen, die ein bestimmtes Thema auf dem Kanal des Influencers abonnieren, gezielt Werbung für Produkte aus dem einem vordefinierten Bereich machen. Dies oft verbunden mit einer direkten Kaufaufforderung. Der Vorteil liegt darin, dass Sie genau die Personen erreichen, die Ihr Produkt kaufen können und möchten. Wir unterstützen Sie hier.

Mobile-App-Werbung

Sie kennen es sicher aus dem Alltag, sie werden täglich mit Newslettern überschwemmt. Ein Relikt aus den Anfangszeiten der Onlineshops. Kaum jemand liest sich solche Newsletter noch durch, diese landen zumeist ungelesen im Spamordner. Schaden für die eingesetzte Zeit. Erhebungen zeigen, dass gerade einmal 0,03% der versendeten Newsletter überhaupt vom Empfänger gelesen werden. Und davon reagieren nur 0.01% auf den Inhalt. Sprich Sie benötigen eine extreme Anzahl von Mails, um überhaupt etwas zu verkaufen. Hier wiederum machen Ihnen die Serveranbieter einen Strich durch die Rechnung, da die meisten Mailprovider maximal 500 Mails pro Tag zulassen.

Eine Alternative bietet hier eine Mobile App, die sich der Unser auf seinem Handy installieren kann. Hierüber können Sie gezielt Aktionen versenden die dann als Push-Nachricht auf dem Handy des Nutzers erscheint und direkt eine Interaktion auslöst. Denn der User, hat ja willentlich und bewusst eingestellt das er Infos haben will. Unsere Kunden nutzen das aktiv und sehr erfolgreich, hier liegen die Kaufquoten pro Aktion bei rund 80%.

Besucheranalyse & Identifizierung

Über Google-Analytics sehen Sie zwar wie viele Besucher Ihre Webseite besuchen und was die Besucher auf der Seite tun. Stellen Sie sich vor, Besucher wollten ein Produkt kaufen sind aber am Warenkorb abgesprungen. Wäre es nicht großartig, wenn Sie wüssten welcher Besucher es war? Mit Namen und Kontaktdaten? Hier können wir Ihnen ein Tracking-Tool über unseren Partner Sales-Viewer anbieten.

Der Sales-Viewer erkennt B2B-Kunden anhand der IP und identifiziert diese Kunden komplett mit Kontaktdaten, Sozialen Accounts und Telefonnummern. Sie können den Kunden dann anrufen und diesen wertvollen Lead in Umsatz umwandeln.

Radiowerbung

Radiowerbung ist eine Ergänzung zu reinen Online-Werbeformen. Der Vorteil liegt unbestritten in der sehr großen Reichweite solcher Kampagnen. Zum Beispiel erreicht man mit einer Werbekampagne über den Sender NDR2 rund 4,7 Mio. Hörer. Der Nachteil liegt hier in den immensen Kosten. Eine Kampagne mit einem 10-Sekunden Jingle, der in 4 Wochen 120 x zwischen 09-16 Uhr gesendet wird, kostet leicht 71.000,00€.

Fernseh-Werbung

Fernsehwerbung ist wie eine Radiowerbung eine Ergänzung zu reinen Online-Werbeformen. Der Vorteil liegt unbestritten in der sehr großen Reichweite solcher Kampagnen. Zum Beispiel erreicht man mit einer Werbekampagne über den Sender PRO7 rund 1.2 Mio. Zuschauer. Der Nachteil liegt hier in den immensen Kosten. Eine Kampagne mit einem 30-Sekunden Spot, der in 1 Woche 120 x zwischen 19-20 Uhr gesendet wird, kostet rund 100.000,00€.

Plakat & Displaywerbung

Plakatwerbung ist eine Werbeform die vielen Menschen als überholt gilt. Ist sie aber nicht. Werbung auf Plakaten, wird nach wie vor im öffentlichen Raum von potentiellen Kunden wahrgenommen. Plakatwerbung bietet den Vorteil das zum Beispiel ein Produkt und eine Marke bekannt gemacht werden kann. Plakatwerbung wird 24/7 angezeigt und bietet eine große Reichweite für ein geringes Budget. Nachteil ist natürlich, die regionale Begrenzung auf zum Beispiel bestimmte Orte/Regionen.

Flyer & Druckstückwerbung

Flyerwerbung ist ein Relikt aus den 80ér und 90ér Jahren. Flyer werden von Menschen kaum noch wahrgenommen und landen überwiegend ungelesen im Papierkorb. Erhebungen zeigen, dass die Rücklauf/Reaktionsquoten bei rund 0,001% liegen. Man muss also schon eine Menge Flyer verteilen, um überhaupt eine Kundenreaktion zu erhalten. Flyerwerbung eignet sich, wenn überhaupt, nur für eine regionale Werbung im direkten Umfeld von maximal 3 Kilometer. Also zum Beispiel für Handwerker, Dienstleister und Gastronomen, die sich im direkten Umfeld bekannt machen möchten. Wir empfehlen die Werbung auch nur im Zusammenhang mit der Verteilung von Postwurfsendungen, die auch weitere Werbebroschüren enthalten.

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